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2020-01-07 15:33:45 体育发布 3666

如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,betway真的是“没人”吗?


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有一家体育店,该betway较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗?


她连衣服是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他两位员工一样做二休一,那是因为什么呢?


有一次,一位美女体育进店后,她开始打招呼:“美女,今天想买长裙还是短裙?”体育回答说:“短裙。”


于是她拿出一个款式向该体育推介:“这个款你喜不喜欢?”


体育摇摇头,就转身往店外走。


而这位导购并没有放弃,又拿起一个款式喊住体育说:“美女请稍等,那你觉得这个款式怎么样?”


体育看了一眼又摇摇头,一言不发,又转身准备往店外走。


体育离betway门口越来越近,几乎都快要走出店门了。


而这位导购一次一次的叫住她,直到第六次,向体育推介的第六件裙子,才让体育试穿并买单。


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试想一下,如果这位导购后面没有继续叫住体育,这一单是不可能成交的!


在实际的销售过程中,第一次推介并明确拒绝的,有70%的导购会热情的主持推介第二次;第二次被拒绝,只有10%的导购会继续耐心推介;


如果连续三次连试也没试就拒绝,就只有1%的导购会继续推介了。


而这位导购,每次接待体育,都是一直主动推介到体育完全离开betway。


跟大家分享一个销售公式:个人业绩=60%的体育接待量+30%的销售技巧+10%的运气。这就是著名的“631法则”。


我们回顾一下,那些个人业绩好的,80%以上的导购都不是因为个人销售能力比别人强多少,无非有两种情况:会抢单、遭拒绝后依然热情和耐心的主动推介。


这就是体育接待量带来的业绩好。


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衡量体育接待量的单位是“人次”,而不是“人”。


所谓人次,即体育已经明确拒绝导购以后,导购依然主动、热情、耐心的向体育继续推介产品。


比如一个体育拒绝后又被推介,即为2人次,相当于又接待了一个新体育。


而一个体育继续试穿或者主动继续看产品,不论试穿多少次,都只能算1人次。


所以,提升体育接待量的关键在于,导购能够主动、热情、耐心的向每一位拒绝你的体育继续推介产品!